Voor u geselecteerd uit Energeia Energienieuws

16 juni 2011
AMSTERDAM (Energeia) - Hoe maak je zonnepanelen interessant zonder SDE-subsidie? Het is de million dollar question waar heel zonne-energie minnend Nederland zich het hoofd over breekt, omdat zon in het nieuwe SDE+-regime in het verdomhoekje zit. Het jonge bedrijf Zon-IQ zoekt zijn heil in goede service, een online energiemanagementsysteem en een "maandlastengarantie".

"De hobbels voor klanten weg nemen" is een belangrijke taak voor de zonne-industrie, verzekert Berend Olde Rikkert, een van de vier oprichters van Zon-IQ. "Zonnepanelen hebben het imago van 'duur' en 'ingewikkeld'", aldus Olde Rikkert. Dat blijkt volgens hem uit een onderzoek dat het bureau Motivaction in opdracht van Zon-IQ heeft uitgevoerd. "Maar ook blijkt dat 40% van de huiseigenaren geïnteresseerd is in stroom van het eigen dak." Zon-IQ brengt nu een concept waarbij de klant volledig "ontzorgd" moet worden.

In het aanbod van Zon-IQ kunnen klanten een systeem aanschaffen met een lening van Greenloans van ABN Amro. De maandlasten van deze rekening bestaan uit aflossing en rente. Wanneer een klant het volledige bedrag leent, is de looptijd 15 jaar. De rente op deze lening is belastingaftrekbaar, wanneer het zonnepaneel kan worden aangemerkt als woningverbetering en vast gemonteerd zit aan het huis. Een woordvoerder van de Belastingdienst bevestigt deze constructie.

Aan de andere kant zijn er de energie-opbrengsten uit de panelen. Wanneer je deze opbrengsten en de renteaftrek van de maandlasten afhaalt, blijft er een bepaald maandbedrag over. Mocht dit bedrag hoger uitvallen dan wanneer de klant al zijn stroom via de energieleverancier zou aanschaffen, dan betaalt Zon-IQ het verschil. Het bedrijf noemt dit de maandlastengarantie. "Wij hebben berekend dat dit de eerste drie tot vier jaar tussen de EUR 100 en EUR 150 per jaar is", zegt Olde Rikkert. "Dit gaat van onze marge af, maar we denken hierbij ook aan de lange termijnrelatie met onze klanten. Daarnaast hebben we een scherpe inkoopsprijs bedongen bij onze leverancier IBC Solar." Na die eerste jaren zullen, zo is de verwachting van de prijsontwikkeling, de maandlasten lager uitvallen.

Dan de ontzorging. Die krijgt de klant allereerst via een energiemanagementsysteem. Naast de gegevens van de normale energiemeter die aan het zonnesysteem is gekoppeld, installeert Zon-IQ een tweede meter, die gegevens over de opbrengst naar Zon-IQ stuurt. Daar kan men dan in de gaten houden of de zonnepanelen leveren wat er van ze verwacht wordt. "Als er iets aan de hand is, nemen wij contact met de klant op, of we komen langs om het systeem te inspecteren", zegt Olde Rikkert. "We merken dat klanten het erg op prijs stellen dat wij met ze meekijken naar de prestaties van hun panelen." De online techniek stelt Zon-IQ ook in staat om een online gemeenschap -community- te creëren, waar klanten hun ervaringen kunnen uitwisselen. De naam van het bedrijf dat deze techniek levert wil Olde Rikkert niet prijs geven. Een tweede ontzorgingsfactor die klanten over de streep moet trekken is de service. "Hoeveel klanten zich ook aanmelden, het zal niet fout gaan. De afhandeling is namelijk geautomatiseerd", belooft de Zon-IQ-oprichter.

Zon-IQ is niet het eerste bedrijf dat zich waagt op het subsidieloze zonnepad. Zo kwamen energieleverancier Greenchoice en installatie- en adviesbedrijf De Zonnefabriek eerder dit jaar op de markt met een soort leaseconstructie, Zonvast genaamd, waarbij huiseigenaren hun dak voor twintig jaar ter beschikking stellen aan Greenchoice, dat daar dan zonnepanelen op plaatst en de opbrengsten incasseert. Greenchoice garandeert dan dat de energierekening gedurende de hele contractperiode gelijk blijft. Volgens Olde Rikkert is dit een mooi idee. Maar, zo stelt hij, huiseigenaren willen het liefst dat de zonnepanelen daadwerkelijk van hen zijn. "Ze willen niet afhankelijk worden van anderen." Andere initiatieven, zoals Wij Willen Zon, werken vooral met de grote schaal en de daar aan gekoppelde quantumkorting.

Naar eigen zeggen betaalt Zon-IQ de maandlastengarantie ook deels uit de "scherpe deal" met IBC Solar. Dat bedrijf importeert zonnepanelen uit onder meer Azië en noemt zichzelf een "voorraadhoudende groothandel". IBC Solar en Zon-IQ kwamen vorige week overeen dat IBC Solar de apparatuur gaat leveren voor Zon-IQ. "De prijs ligt niet op straat, maar hij is wel scherp", zegt Olde Rikkert. Directeur Peter Meijers van IBC Solar stelt echter dat Zon-IQ de panelen en randapparatuur niet voor een appel en een ei meekrijgt: "Ze betalen de gewone prijs." Maar wat is er dan zo gunstig aan de deal? "Wij zijn een bedrijf met een omzet van EUR 1 mrd en al sinds de jaren ’80 actief op de markt. Wij onderwerpen al onze producten zeer uitgebreid aan kwaliteitscontroles. Kortom, we zijn een zeer betrouwbare partner", zegt Meijers. Ook neemt IBC Solar de verplichtingen van Zon-IQ ten aanzien van het systeem over, wanneer dit bedrijf ten onder zou gaan. "Dat zijn Europese regels, dat is zo, maar wij staan daar wel volledig achter. Dat kan niet iedere leverancier zeggen", beweert Meijers.

Zon-IQ heeft nu een pilot lopen waarin ongeveer 500 klanten mee doen. Na de zomer wil het bedrijf het concept grootschalig uitrollen.