Voor u geselecteerd uit Energeia Energienieuws

28 maart 2011
ROTTERDAM (Energeia) - Energieleverancier Greenchoice en zon-PV-installatiebedrijf De Zonnefabriek denken zonne-energie aantrekkelijker te kunnen maken voor consumenten door de hoge investeringskosten weg te nemen. Het idee: De Zonnefabriek koopt de panelen in China in en voert de installatie uit, Greenchoice financiert de boel en is dus eigenaar van de zonnepanelen, en de particuliere huiseigenaar stelt zijn dak ter beschikking en betaalt aan Greenchoice twintig jaar lang een vaste prijs voor de zonnestroom. "De interesse is enorm", constateert marketing manager Jurjen Algra van Greenchoice na een eerste peiling onder de klanten.

Volgens directeur David van der Burg van De Zonnefabiek neemt het model de grootste drempel voor particulieren weg en kan het zo in de toekomst zonne-energie rendabel maken voor alle partijen. Het advies- en installatiebedrijf, dat sinds tweeënhalf jaar de particuliere en kleinzakelijke markt bedient, heeft naar eigen zeggen een marktaandeel van zo'n 10%. Tot nu toe moest De Zonnefabriek het daarbij hebben van klanten met SDE-subsidies. Om niet al te afhankelijk te zijn van dat volgens Van der Burg "vreselijke systeem", stapte het bedrijfje naar Greenchoice met het idee voor Zonvast, zoals het project genoemd is.

In de pilot die deze zomer uitgevoerd gaat worden, plaatst advies- en installatiebedrijf De Zonnefabriek zonnepanelen bij 500 Greenchoice-klanten. Daartoe benaderde de leverancier voor het weekend 5.000 bestaande klanten per e-mail. "En we zitten nu al op 400 deelnemers", zegt Algra. Om het project betaalbaar te houden, zijn die eerste 500 installaties gestandaardiseerd: alle klanten krijgen 8 of 10 panelen die gemiddeld 1.950 kWh per jaar aan stroom opwekken. Wie de zonnepanelen op zijn dak laat leggen, betaalt voor de zonnestroom die hij zelf gebruikt EUR 0,23 per kWh. Die prijs wordt voor 20 jaar vastgelegd. De niet-gebruikte stroom gaat het net op. De pilot moet onder meer duidelijk maken of het financieel en technisch haalbaar is om in de toekomst meer maatwerk te leveren.

Om aan de pilot mee te kunnen doen, moet een klant in ieder geval een koopwoning hebben, met een schuin dak dat groot genoeg is en zoveel mogelijk op het zuiden ligt. De klant wordt zelf verantwoordelijk voor simpel onderhoud, zoals het schoonmaken van de panelen. "Dat is ook eigenlijk het enige wat af en toe moet gebeuren, verder zijn ze vrijwel onderhoudsvrij", aldus Van der Burg. Voor reparaties moet de klant bij De Zonnefabriek zijn. De Zonnefabriek gebruikt panelen van de Chinese fabrikant ET Solar, die een productgarantie van 10 jaar afgeeft. Mocht er buiten de garantieperiode iets uitvallen, dan is er volgens Van der Burg wel een speciale post voor onvoorziene kosten en zal in de praktijk coulant worden omgegaan met eventuele technische mankementen. "Maar externe schade is het risico van de klant", aldus de directeur. Overigens is dat soort schade volgens hem vaak al gedekt door een opstalverzekering.

Mocht een klant verhuizen terwijl het contract nog loopt -niet ondenkbaar met een contractduur van 20 jaar- dan zijn er volgens Greenchoice-manager Algra drie opties. Ten eerste kan de klant de PV-installatie van Greenchoice kopen tegen een prijs die zich verhoudt tot de reeds verstreken tijd, en zo de panelen met het huis meeverkopen. Ten tweede kan een nieuwe eigenaar het contract overnemen en dus de stroom bij Greenchoice gaan afnemen. En ten derde, maar dat vindt Algra de minst aantrekkelijke optie, kan de klant ervoor kiezen de hele installatie mee te verhuizen naar een nieuwe woning. Dan draait hij wel zelf op voor de kosten van die operatie, aldus Algra.

Greenchoice is voor het project een initiële investering van EUR 8.000 per installatie kwijt, oftewel EUR 4 mln voor de 500 huishoudens in de pilot. Voor het proefproject levert de stichting Doen een bijdrage van "ruim EUR 200.000", zegt Algra. De bijdrage van deze stichting, die vanuit de Postcode Loterij maatschappelijk waardevolle projecten financiert, is volgens Algra nodig als aanjager. "De pilot heeft dat nog nodig, maar als de afname groter wordt, kan het ook zonder subsidie rendabel zijn." In de pilot blijft het sowieso bij 500 daken, zegt Algra, ook als de interesse groter blijkt te zijn. "We hebben op dit moment de capaciteit om de installatie bij 500 klanten aan te kunnen. We willen dat ook snel gedaan hebben, liefst voor de zomer."

Greenchoice bood via het dochterbedrijf Yellow Step al langer kosteloos zonne-installaties aan, maar dat business model was volgens Algra gebaseerd op de SDE-subsidie en vooral voor zakelijke klanten bedoeld. Yellow Step plaatst de panelen zonder investering van de dakeigenaar en de afgenomen stroom wordt gewoon betaald aan Greenchoice. Bij Yellow Step wordt de eigenaar van het dak na 15 jaar eigenaar van de panelen die op zijn dak liggen, bij Zonvast is dit het geval na 20 jaar. "Het concept is vergelijkbaar, alleen kan Zonvast zonder overheidssubsidie." Yellow Step blijft bestaan voor de klanten die nog SDE-subsidie hebben of al een zonne-installatie hebben laten plaatsen.